Perceber quem pode precisar daquilo que você oferece.
VOLUME 01 · PARA QUEM ESTÁ COMEÇANDOAPRENDER
APRENDER
VENDAS
NÃO É SÓ
VENDER.
VENDER É AJUDAR ALGUÉM
A TOMAR UMA DECISÃO.
Às vezes a decisão é comprar. Às vezes é pedir mais informação. Às vezes é não continuar. Uma boa conversa deixa o próximo passo claro.
ALGUÉM PREPARA
A CONVERSA.
Conhecer um pouco da pessoa ou do negócio antes de falar.
Escolher o que mostrar e explicar por que aquilo pode ajudar.
Ter um exemplo, uma demonstração ou um trabalho anterior.
Saber qual é o próximo passo se a pessoa quiser continuar.
ALGUÉM ESCUTA
E MOSTRA.
Conseguir falar com a pessoa certa.
Dizer de forma simples por que você está entrando em contato.
Entender o que a pessoa quer, precisa ou ainda não sabe.
Mostrar sua ideia sem tentar despejar tudo de uma vez.
Combinar o que acontece agora — inclusive quando a resposta é não.
ALGUÉM FAZ
O COMBINADO.
Entregar aquilo que foi combinado.
Manter a pessoa informada enquanto o trabalho acontece.
Responder dúvidas e facilitar o uso do que foi entregue.
Perceber o que funcionou e o que precisa melhorar.
Cuidar da relação e reconhecer novas oportunidades quando surgirem.
VOCÊ NÃO PRECISA
FAZER TUDO.
Talvez você goste de pesquisar, conversar ou fazer a entrega. Todas essas partes ajudam uma venda a acontecer bem.
Tem gente que pesquisa, organiza contatos, cria materiais e prepara o que será mostrado.
Tem gente que liga, apresenta, faz perguntas, negocia e combina o próximo passo.
Tem gente que faz o trabalho, organiza a entrega, atende, ensina a usar e mantém o contato.
DE QUAL PARTE VOCÊ GOSTA?
- Encontrar pessoas que podem precisar de ajuda?
- Começar conversas?
- Entender o que alguém precisa?
- Mostrar uma ideia?
- Fazer o que foi combinado?
Você pode aprender vendas para vender. Também pode usar esse aprendizado para descobrir em qual parte desse caminho você trabalha melhor.