PERGUNTA
A tensão em uma frase que a pessoa reconhece.
USE O GANCHO DESTA PÁGINANegócios que sabem o problema, mas não o formato da solução
O cliente não precisa escolher a sua ferramenta.
Talvez ele não precise de um site. Talvez precise parar de perder a mesma venda.
A TESE
Começar pelo problema evita empurrar a ferramenta mais confortável do fornecedor para toda situação.
ROTEIRO DE GRAVAÇÃOTRÊS BLOCOS.
TRÊS BLOCOS.
UMA DEMONSTRAÇÃO.
Leia a pergunta, responda com uma situação real e use os blocos como direção — não como texto para decorar.
- 01
Onde o problema aparece?
- 02
Quem sente a consequência?
- 03
Qual menor intervenção testaria a causa?
DERIVAÇÃO DA SEMANAO INTEIRO GRAVA.
O INTEIRO GRAVA.
A MATRIZ DISTRIBUI.
As sete saídas têm funções diferentes. Elas não precisam repetir a mesma legenda: cada uma transporta uma parte da tese para outro momento de atenção.
MAPA
O mecanismo explicado como carrossel.
USE A TESE + OS 3 BLOCOSDEMONSTRAÇÃO
Um exemplo, tela, objeto ou situação real.
GRAVE A DEMONSTRAÇÃOCORTE
A frase mais transferível do conteúdo inteiro.
FERRAMENTA
Checklist, cálculo ou roteiro utilizável.
BASTIDOR
O erro, escolha ou processo por trás da ideia.
CONVITE
A síntese ligada à experiência correspondente.
TRAZER O PROBLEMA